【新型肥】《農資導報》：“綠舟”免追肥——讓水稻一次施肥變?yōu)楝F實(shí)

今年兩會(huì )期間，農業(yè)農村部部長(cháng)韓長(cháng)賦在談到化肥用量問(wèn)題時(shí)，表示下一步將繼續推進(jìn)化肥減量增效。自農業(yè)部2015年初發(fā)布化肥零增長(cháng)行動(dòng)方案至今， 3年多過(guò)去了，在國家大政策的指引下，一批順應趨勢的肥料企業(yè)迎來(lái)了難得的發(fā)展機遇，其中，“綠舟”新型肥就是在國家減肥增效要求及土地流轉加快的大背景下，如魚(yú)得水迅速發(fā)展的典型代表。在武漢盛大神農生物工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)盛大生物）位于華中農業(yè)大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)總部，該公司市場(chǎng)部負責人向建雄表示，“綠舟”新型肥正站在行業(yè)的風(fēng)口，機遇千載難逢，公司正在品牌建設、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面全面發(fā)力，努力讓更多的用戶(hù)，尤其是種田大戶(hù)享受到高科技產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)惠，同時(shí)也讓更多的合作伙伴共享高速發(fā)展的成果。

《農資導報》：盛大生物是在什么樣的背景下進(jìn)入新型肥領(lǐng)域，目前取得了什么樣的成績(jì)？

企業(yè)發(fā)展必須積極順應大趨勢和國家政策，盛大生物的每一次重大發(fā)展都與國家大政策密不可分。2004年，國家提出測土配方施肥“控氮、穩磷、增鉀、補微”八字原則，盛大生物在立業(yè)之初，便將主攻方向定為中微量元素領(lǐng)域，依托著(zhù)華中農業(yè)大學(xué)國家微量元素研究中心雄厚的科研實(shí)力及華中科技大學(xué)MBA領(lǐng)銜的營(yíng)銷(xiāo)團隊， 5年時(shí)間便崛起為華中地區微肥旗幟性企業(yè)，市場(chǎng)輻射10多個(gè)省份。盛大生物 “綠舟”新型肥的上馬，也是盛大生物領(lǐng)導層響應政策，深思熟慮的結果。一方面，土地流轉讓農業(yè)朝著(zhù)集約化方向發(fā)展，對于肥料產(chǎn)業(yè)而言，省肥、省工、增效的新型肥料將逐步成為主角，我們要抓住這個(gè)行業(yè)變革的重大機遇。二是盛大生物整體發(fā)展戰略的需要，我們一直致力于打造植物全營(yíng)養一流供應商，何為植物全營(yíng)養，即是從底肥到追肥，從基施到葉面，從大量元素到中微量元素，整套施肥方案有機結合，為種植戶(hù)提供一站式的肥料供應及技術(shù)服務(wù)。三是盛大生物具備了在新型肥領(lǐng)域一展拳腳的實(shí)力，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)積累，盛大生物組建了業(yè)內一流的研發(fā)團隊及營(yíng)銷(xiāo)團隊，公司的目標就是成為中國新型肥料的領(lǐng)先企業(yè)。

事實(shí)證明，我們進(jìn)入新型肥產(chǎn)業(yè)是十分明智的。經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，“綠舟”新型肥市場(chǎng)布局到近10個(gè)省份，銷(xiāo)量連續幾年以200%以上的速度遞增，近百位合作伙伴成為當地的新型肥銷(xiāo)售冠軍。“綠舟”研發(fā)團隊已拿到5項國家發(fā)明專(zhuān)利，盛大生物順利通過(guò)了國家高新技術(shù)企業(yè)認證。“綠舟”產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋水稻、小麥、玉米、果樹(shù)、蔬菜、藕類(lèi)等多種作物近20個(gè)單品，2017年上市的 “綠舟”水稻免追肥更是掀起了水稻施肥的革命， 在湖北、安徽、江西、河南、江蘇、廣東、遼寧等多個(gè)省份引起轟動(dòng)。

《農資導報》：傳統肥料存在著(zhù)哪些弊端?“綠舟”新型肥料具有怎樣的顯著(zhù)優(yōu)勢？

傳統肥料目前仍是市場(chǎng)主流，但是其固有的問(wèn)題已逐步凸顯。一是利用率低，35%左右的利用率，帶來(lái)環(huán)境污染大。傳統肥料很難做到一作物一配方，氮、磷、鉀及中微量元素配比不合理，養分不精準，同時(shí)以速效肥為主，易流失揮發(fā)。二是用量大，施肥次數多，費人工。隨著(zhù)農村老齡化日益嚴重及種植大戶(hù)增多，省肥省工已成迫切需求。

“綠舟”是一款致力于省肥、省工、增效的新型肥料。和傳統肥料相比，“綠舟”具有三個(gè)方面的顯著(zhù)優(yōu)勢。一是省肥料。“綠舟”根據不同作物需肥特點(diǎn)合理配比大中微量元素，作物需要什么肥料就補充什么肥料，真正做到“吃好不浪費”；“綠舟”采用國際領(lǐng)先的專(zhuān)利控釋技術(shù)，養分分段釋放，提高肥效利用率，有效防止養分流失。二是省人工。“綠舟”較傳統肥料用量少，且使用后作物可減少追肥或不追肥，大大節省人工成本。三是增產(chǎn)量。“綠舟”營(yíng)養全面，內含作物生長(cháng)所需的大、中、微量元素，并特別添加功效因子，如“綠舟”水稻肥添加了促分蘗因子、抗倒伏因子，能夠有效提高產(chǎn)量。2017年，“綠舟”水稻免追肥在各地示范，普遍反映就是穩產(chǎn)、高產(chǎn)，特別抗倒伏。也正因為效果好，不少大戶(hù)今年都是80畝、300畝的使用“綠舟”水稻免追肥。

《農資導報》：據了解，盛大生物2017年推出的“綠舟”水稻免追肥大獲成功，那么這款產(chǎn)品主要解決種植戶(hù)的哪些“痛點(diǎn)”？具體效果如何？

農民朋友種水稻，傳統施肥方式一季一般施肥2-3次，多的甚至4次以上，而且肥料需要自己配，大、中、微量元素到底該用多少，什么時(shí)候用，種植戶(hù)都不甚清楚，肥料使用不合理，就造成了很多浪費，產(chǎn)量受到限制，而且人工成本的損失也很大。“綠舟”水稻免追肥瞄準的正是種植戶(hù)的這些“痛點(diǎn)”，其開(kāi)發(fā)目的就是要讓種植戶(hù)輕松施肥，省工省時(shí)。這款產(chǎn)品運用國際領(lǐng)先的緩控釋技術(shù)，將速效、中效、持效養分合理搭配，同時(shí)合理配比大、中、微量元素及促分蘗、控旺長(cháng)、抗倒伏等功效因子，一次性施用后可確保水稻整季養分供應，后期無(wú)需追肥，大大節省了人工成本，深受種植大戶(hù)歡迎。

2017年盛大生物在湖北、安徽、江蘇等多個(gè)省份進(jìn)行了“綠舟”水稻免追肥田間示范，效果十分喜人。當年9月，湖北區域“綠舟”經(jīng)銷(xiāo)商在監利縣周老嘴鎮舉行了一場(chǎng)大型觀(guān)摩會(huì )，湖北壟上電視臺進(jìn)行了全程報道。觀(guān)摩者現場(chǎng)發(fā)現，使用“綠舟”免追肥的水稻有效穗更多，根系及功能葉片后勁更足，無(wú)早衰癥狀。經(jīng)測產(chǎn)，每畝比對照多收108公斤。示范戶(hù)李師傅表示，使用“綠舟”免追肥，人更輕松，產(chǎn)量有保障，是種田大戶(hù)的福音。在江蘇沭陽(yáng)，種植大戶(hù)章師傅，粳稻使用“綠舟”免追肥，比常規施肥少追兩次肥，畝用肥量少30公斤，但產(chǎn)量不打折扣。我們幫章師傅算了一筆賬，500畝水稻如果全部用“綠舟”免追肥，肥料及人工成本可節省近1.5萬(wàn)元。2018年，“綠舟”水稻免追肥已在長(cháng)江流域、兩廣、東北等多個(gè)省份大面積推廣，屆時(shí)將有越來(lái)越多的種植戶(hù)從中受益。

《農資導報》：您對“綠舟”免追肥這類(lèi)新型肥料的發(fā)展前景如何看？盛大生物為項目發(fā)展做了哪些準備？

新中國成立以來(lái)，我國的肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展大致經(jīng)歷了氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥四個(gè)階段，每一次產(chǎn)業(yè)轉型升級都帶來(lái)巨大機遇。進(jìn)入21世紀20年代，土地集約化經(jīng)營(yíng)已成為不可扭轉的大趨勢，加上國家節能環(huán)保政策要求，發(fā)展省工省時(shí)的新型肥料呼聲越來(lái)越高。從長(cháng)遠來(lái)看，新型肥料是一個(gè)數千億的市場(chǎng)，“綠舟”一次肥瞄準的正是這一市場(chǎng)，發(fā)展前途應該說(shuō)是不可限量的。

當然，要想在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，一方面需要緊跟趨勢，同時(shí)需要清晰的發(fā)展思路和腳踏實(shí)地的行動(dòng)做支撐。盛大生物公司上下已為“綠舟”新型肥的快速發(fā)展做好了充分準備。一是組建專(zhuān)門(mén)的新型肥研發(fā)團隊，同時(shí)與華中農業(yè)大學(xué)、中國農業(yè)大學(xué)、中國科學(xué)院等知名科研院所保持緊密合作，提升公司產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，推出更多具有核心技術(shù)的產(chǎn)品；二是成立湖北綠舟生態(tài)肥料有限公司，并建立了年產(chǎn)30萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)，為保證產(chǎn)品的及時(shí)供應，各地的生產(chǎn)基地建設已在規劃之中；三是成立了新型肥事業(yè)部，保障對合作伙伴的服務(wù)支持。四是進(jìn)行模式創(chuàng )新，建立了獨具特色的5A操作模式，幫助客戶(hù)實(shí)現產(chǎn)品落地和銷(xiāo)量的穩步提升。在這種模式支持下，目前已涌現出年銷(xiāo)近200噸的鄉鎮零售商。總之，目前“綠舟”系列產(chǎn)品日趨成熟，渠道數量、質(zhì)量不斷提高，推廣模式逐漸成熟，公司上下對該項目信心很足，正在按照既定計劃穩步推進(jìn)該項目發(fā)展。

《農資導報》：盛大生物目前已經(jīng)跨過(guò)了第一個(gè)十年，并且取得了不錯的成績(jì)。這與貴公司的主流文化是否關(guān)系重大？貴司在下一個(gè)十年有什么樣的目標？

盛大生物企業(yè)文化認為，企業(yè)要持續做大做強，一定要有積極、主流的價(jià)值觀(guān)和強烈的使命感，多年來(lái)我們始終堅守。我們通過(guò)貫徹國家宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展政策，加快技術(shù)創(chuàng )新，提升產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng )造能力，推進(jìn)肥料產(chǎn)業(yè)向著(zhù)節能、環(huán)保、高效方面發(fā)展，讓用戶(hù)能夠真正實(shí)現“低投入、高產(chǎn)出”，獲得更多的經(jīng)濟效益；我們通過(guò)持續服務(wù)創(chuàng )新，提升企業(yè)服務(wù)能力和服務(wù)水平，為客戶(hù)帶來(lái)更新更好的服務(wù)體驗，幫助客戶(hù)成長(cháng)、成功；我們通過(guò)完善產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝和原料運用，積極探索綠色產(chǎn)品創(chuàng )新，實(shí)現產(chǎn)品的高效利用，減少浪費，為肥料產(chǎn)業(yè)的綠色、健康發(fā)展不斷努力，為構建“美麗中國”貢獻力量；我們通過(guò)暢通員工職業(yè)成長(cháng)通道，重視員工能力提升，營(yíng)造良好工作環(huán)境，促進(jìn)員工與企業(yè)的共同成長(cháng)；我們通過(guò)深化社會(huì )責任理念，積極倡導國家“愛(ài)國、敬業(yè)、誠信、友善”等主流價(jià)值觀(guān)，，積極回饋社會(huì )，致力成為優(yōu)秀企業(yè)公民。

下一個(gè)十年，公司的目標十分宏大而清晰，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，“綠舟”產(chǎn)品將作為新型肥料的領(lǐng)軍品牌，領(lǐng)跑全國，首先，是產(chǎn)品覆蓋主要作物，并且具有絕對的技術(shù)優(yōu)勢；其次，渠道建設完善，擁有1500家以上的一級經(jīng)銷(xiāo)商。十多年來(lái)，盛大生物取勝的最大法寶之一就是公司遠大的目標和使命感，以及把企業(yè)當成事業(yè)在干；未來(lái)十年，更加成熟的盛大人將全力以赴、聚精會(huì )神的把公司打造成國內一流的植物全營(yíng)養企業(yè)。

采訪(fǎng)手記

盛大生物是我接觸多年的一家企業(yè)，這幾年我多次參加該企業(yè)的重大活動(dòng)，每次都能感受到盛大團隊專(zhuān)業(yè)、訓練有素而又充滿(mǎn)活力的風(fēng)采，以及盛大客戶(hù)對公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的高度認可與感激之情。從知名的微肥企業(yè)到新型肥黑馬，這是一個(gè)華麗的升級，看似輕松美好，實(shí)則是實(shí)力和目標的最好詮釋。立業(yè)10多年，盛大生物對植物全營(yíng)養夢(mèng)的執著(zhù)堅守，無(wú)疑是支撐企業(yè)邁過(guò)一個(gè)又一個(gè)坎，心無(wú)旁騖、只爭第一的強大動(dòng)力；而堅持自主研發(fā)，堅守產(chǎn)品品質(zhì)，堅持服務(wù)創(chuàng )新，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，則是幫助企業(yè)收獲用戶(hù)與客戶(hù)信任，超越同行、快速發(fā)展的堅實(shí)脊梁。在采訪(fǎng)中，向經(jīng)理提到的企業(yè)可持續發(fā)展理念讓人印象深刻，即不爭一時(shí)之長(cháng)短，不忘初心，放眼未來(lái)，用打造百年品牌的心態(tài)來(lái)建設企業(yè)。