《農資導報》：從微肥名企到新型肥“黑馬”—記盛大生物高速發(fā)展的10年

2017年，在大宗農產(chǎn)品價(jià)格低迷、原材料價(jià)格大幅攀升等大背景下，不少農資企業(yè)步履維艱，而有這樣一家企業(yè)卻逆勢上揚，微肥銷(xiāo)量連續3年實(shí)現50%增長(cháng)，新型肥實(shí)現100%的增長(cháng)。17年12月，該企業(yè)在華中農業(yè)大學(xué)隆重舉行了微肥10周年暨新型肥5周年慶典，來(lái)自全國各地的200多位專(zhuān)家及優(yōu)秀合作伙伴代表參與盛會(huì )。這家企業(yè)就是今天故事的主角——武漢盛大神農生物工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“盛大生物”）。

10年開(kāi)拓進(jìn)取，成為長(cháng)江流域微肥旗幟

在微肥行業(yè)，有“中國微肥看武漢”的說(shuō)法，一是因為中國唯一一所國家級微量元素研發(fā)中心位于武漢，二是武漢微肥企業(yè)眾多，武漢已成為微肥行業(yè)的風(fēng)向標。同時(shí)，在業(yè)內還有這樣一種說(shuō)法，“武漢微肥看盛大”，一是盛大生物擁有業(yè)內一流的植物營(yíng)養研發(fā)中心，該中心成員由中國農業(yè)大學(xué)、中國科學(xué)院等一流農業(yè)院校研究生組成，該中心常年聘請國家微量元素研發(fā)中心創(chuàng )始人、原華中農業(yè)大學(xué)副校長(cháng)、中國中微肥產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟理事長(cháng)王運華教授等一批國內頂尖專(zhuān)家為顧問(wèn)，每年開(kāi)展研發(fā)項目數十項，截至目前盛大生物已獲得國家發(fā)明專(zhuān)利7項,并榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)。二是盛大生物為業(yè)內少有經(jīng)營(yíng)事業(yè)的企業(yè)。10多年發(fā)展，盛大生物微肥一級經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國近20個(gè)省份，同時(shí)已累計成功打造300余位縣級微肥銷(xiāo)售冠軍和10000多名鄉鎮微肥銷(xiāo)售冠軍，已經(jīng)成為長(cháng)江流域微肥旗幟性企業(yè)；三是盛大生物開(kāi)創(chuàng )了微肥的多個(gè)品類(lèi)，并引領(lǐng)了行業(yè)的多項標準。盛大生物發(fā)展思路清晰，確定了微肥、沖施肥、新型肥料三大項目，涌現了“妙配”、“蘗爆”、“硅太郎”、“粒正”、“一控靈”、“根正苗紅”等眾多長(cháng)盛不衰的爆品，新品研發(fā)速度業(yè)內遙遙領(lǐng)先。

另外，盛大生物首創(chuàng )“市場(chǎng)我們幫您做，拿到訂單再提貨”、“低風(fēng)險退換貨”的良心操作模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是代理商在公司的支持下組織會(huì )議拿到訂單后，再從公司提貨；即使終止合作，公司允許退貨并在規定時(shí)間內退款。這種模式最大化保障了客戶(hù)簡(jiǎn)單、低風(fēng)險獲取合理回報。

十年拼搏，盛大生物在微肥領(lǐng)域已經(jīng)走出了一條康莊大道，但作為一家有遠大理想的企業(yè)，這絕非終點(diǎn)。正如該企業(yè)總經(jīng)理趙華所言，盛大生物不是一家簡(jiǎn)單以盈利為目的的企業(yè)，而是一家瞄準更高目標，為了把微肥打造成國內第一、新型肥料打造成國內一流而奮斗的企業(yè)！

5年創(chuàng )新堅持，新型肥領(lǐng)域展露鋒芒

2012年，盛大生物將省肥、省工、增產(chǎn)的新型肥料確定為新的增長(cháng)點(diǎn)，并于次年上馬“綠舟”新型肥項目。兩年后，農業(yè)部化肥零增長(cháng)方案明確提出大力推廣高效新型肥料，“綠舟”迎來(lái)了快速發(fā)展的“風(fēng)口”。5年時(shí)間，盛大生物迅速在新型肥領(lǐng)域站穩腳跟，并將市場(chǎng)拓展到全國10多個(gè)省份，建立了涵蓋水稻、小麥、玉米、花生、果樹(shù)、蔬菜等多種作物的產(chǎn)品線(xiàn)，成為新型肥行業(yè)的一匹“黑馬”。成績(jì)的取得離不開(kāi)盛大生物的兩大創(chuàng )新。

一是產(chǎn)品創(chuàng )新。盛大生物將“綠舟”定位為真正“省肥、省工、增產(chǎn)”的肥料。目前，“綠舟”水稻肥，通過(guò)緩控釋、促分蘗等5項國家發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)，將肥效利用率由傳統的35%提高到近80%，每畝只需要25公斤做底肥。5年的推廣，“綠舟”已經(jīng)成為新型肥料的代表。2017年，公司推出的“綠舟”水稻免追肥又大獲成功，并迅速引爆水稻市場(chǎng)。在果樹(shù)上，“綠舟”新型肥同樣以省人工贏(yíng)得市場(chǎng)親睞。在廣西砂糖橘產(chǎn)區，果樹(shù)施用“綠舟1+1”免追肥套餐后，全程只追一次肥或不追肥，不少使用過(guò)的果農第二年幾百畝果園全都用。

二是模式創(chuàng )新。盛大生物建立了獨具特色的“5A”服務(wù)模式，即通過(guò)示范布點(diǎn)、驗收、觀(guān)摩、促銷(xiāo)、會(huì )議等服務(wù)，全程為合作伙伴提供服務(wù)支持，實(shí)現品牌快速落地和銷(xiāo)量持續增長(cháng)，不少“綠舟”經(jīng)銷(xiāo)商在兩三年內成長(cháng)為當地新型肥銷(xiāo)售冠軍。如江蘇洪澤代理商，不到兩年時(shí)間銷(xiāo)量增長(cháng)5倍；湖北潛江張金鎮級經(jīng)銷(xiāo)商，2年時(shí)間銷(xiāo)量從6噸示范增長(cháng)到近200噸。借助新型肥行業(yè)快速發(fā)展東風(fēng)，盛大生物目標清晰遠大，在研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上下足功夫，正向著(zhù)國內一流新型肥企業(yè)進(jìn)軍。

展望未來(lái)，成為國內植物全營(yíng)養一流供應商

當前，中國農業(yè)正處于重大變革期，挑戰與機遇并存，盛大生物目標清晰，正奮發(fā)向前。未來(lái)三至五年，盛大生物微肥和新型肥一級經(jīng)銷(xiāo)商將突破2000家，展望第二個(gè)十年，盛大人將全力達成微肥版塊全國第一，新型肥全國一流。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，盛大人表示愿和國內行業(yè)有識之士一道共創(chuàng )植物營(yíng)養大業(yè)，無(wú)愧當下農業(yè)新時(shí)代！