【微肥】《農資導報》：中國微肥看武漢，武漢微肥看盛大

2016年12月，由武漢盛大神農生物工程有限公司主辦的第六屆植物營(yíng)養戰略研討會(huì )在古都南京隆重召開(kāi)，國內微肥權威、華中農業(yè)大學(xué)原副校長(cháng)、國家微量元素中心創(chuàng )始人、中國中微肥創(chuàng )新聯(lián)盟理事長(cháng)王運華教授，國家微量元素中心副主任、華中農業(yè)大學(xué)博士生導師姜存倉教授等眾多業(yè)內“學(xué)術(shù)大佬”親臨現場(chǎng)。《農資導報》、《江蘇農業(yè)科技報》、《安徽種業(yè)》等行業(yè)知名媒體報道了此次盛會(huì )。筆者了解到，該公司常年聘請王運華教授為代表的一批權威專(zhuān)家為顧問(wèn)，盛大生物植物營(yíng)養研發(fā)中心代表了國內微肥研發(fā)頂尖水平；同時(shí)，該企業(yè)銷(xiāo)售增速已連續多年領(lǐng)跑行業(yè)，因此，業(yè)內有“中國微肥看武漢，武漢微肥看盛大”之說(shuō)，并將這種行業(yè)奇跡稱(chēng)之為“盛大現象”。

筆者眼中的“盛大現象”

業(yè)內人士所說(shuō)的“盛大現象”，到底是一種什么樣的局面呢？筆者從以下方面進(jìn)行了解讀。

產(chǎn)品供銷(xiāo)兩旺，逆勢增長(cháng)：2016年農資行業(yè)總體低迷，不少微肥企業(yè)舉步維艱，甚至被迫關(guān)張，盛大生物逆勢而上，微肥銷(xiāo)售額實(shí)現50%以上增長(cháng)。接近年關(guān)，不少農資企業(yè)已停止生產(chǎn)，但在盛大生物的生產(chǎn)車(chē)間，工人們正忙得熱火朝天，以應對客戶(hù)冬儲帶來(lái)的密集訂單。

新品層出不窮，爆品不斷：盛大生物推出的“妙配”系列、“霍元鉀”系列、“粒正”系列、“一控靈”系列、“硅太郎”、“根正苗紅”等均是各市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，這與該公司“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的研發(fā)戰略密不可分，本次會(huì )上展示的“果樹(shù)黃化解決套餐”、“花生高產(chǎn)套餐”、“瓜果膨大著(zhù)色套餐”等系列新品均受到與會(huì )客戶(hù)熱捧。

產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，效果突出：筆者發(fā)現參會(huì )的不少客戶(hù)代表均與盛大合作5年以上，他們談的最多的就是產(chǎn)品效果，像“妙配”、“霍元鉀”等一批產(chǎn)品從上市到現在賣(mài)了八、九年，仍然十分受歡迎。會(huì )上，該公司還向社會(huì )各界鄭重承諾“在抽樣規范前提下如發(fā)現少一個(gè)含量，愿獎
勵人民幣壹萬(wàn)元”，彰顯了對產(chǎn)品品質(zhì)的自信。

社會(huì )榮譽(yù)眾多，持續不斷：截至2016年，盛大生物有23個(gè)商標成為獲批的正式注冊商標，其中“粒正”榮獲湖北省著(zhù)名商標；“綠舟”、“根正苗紅”等4個(gè)產(chǎn)品再次榮獲湖北省農業(yè)部門(mén)主推，這已是公司產(chǎn)品連續8年13次榮獲主推；2016年，盛大生物成功獲批“國家高新技術(shù)企業(yè)”，這在微肥行業(yè)十分罕見(jiàn)。

客戶(hù)眼中的“盛大現象”

一個(gè)企業(yè)能夠持續不斷發(fā)展絕對離不開(kāi)合作伙伴的支持和信任。那么盛大生物的客戶(hù)又是如何看待“盛大現象”的呢？

安徽天長(cháng)天裕種業(yè)與盛大生物合作近10年，目前，天裕種業(yè)是當地最大的水稻種子批發(fā)商之一，也是當地微肥的絕對“老大”。負責人張總告訴筆者，“當初與盛大合作，一是看到了微肥發(fā)展的前景，覺(jué)得種子、微肥兩條腿走路會(huì )更穩，二是看中了盛大‘市場(chǎng)我們幫你做，拿到訂單再提貨’的操作模式，這些年在盛大公司的指導和幫助下，我們每年可以做到3000件左右的銷(xiāo)量。”

江蘇漣水經(jīng)銷(xiāo)商王蓮霞經(jīng)理與盛大生物合作近6年，她談到，“從最開(kāi)始操作‘妙配’、‘霍元鉀’、‘粒正’，到后來(lái)操作‘硅太郎’、‘蘗爆’、‘根正苗紅’，每一個(gè)產(chǎn)品效果都為我長(cháng)臉，也為我經(jīng)營(yíng)盛大產(chǎn)品帶來(lái)了極大地自信，加上公司細致的服務(wù)作保障，現在盛大產(chǎn)品已經(jīng)成為我們當地的金字招牌，比如水稻促分蘗，老百姓就選‘妙配’、‘硅太郎’、‘蘗爆’。”

廣西桂林經(jīng)銷(xiāo)商唐建儒經(jīng)理：“盛大幫助我實(shí)現了事業(yè)的第二春，初入農資行業(yè)我是以經(jīng)營(yíng)大田產(chǎn)品為主，水稻等大田作物越來(lái)越少，砂糖橘等果樹(shù)面積不斷增加，我的生意遇到很大瓶頸。在公司領(lǐng)導指導下，我靠‘根正苗紅’等產(chǎn)品殺進(jìn)果樹(shù)市場(chǎng)，因該產(chǎn)品能夠快速促進(jìn)幼樹(shù)生長(cháng)，兩年時(shí)間我就實(shí)現了成功的轉型。今年公司又推出了‘黃化解決套餐’和‘綠舟果樹(shù)免追肥套餐’，我覺(jué)得更大的機會(huì )來(lái)了。”

湖北鐘祥經(jīng)銷(xiāo)商謝加旭經(jīng)理：“與盛大公司合作已經(jīng)10年，連續多年銷(xiāo)售微肥5000件，我覺(jué)得還可以再合作15至20年，直到我不干農資了。這份信任來(lái)自于公司遠大的目標和恪守的承諾，‘低風(fēng)險退換貨，七個(gè)工作日返還貨款’，他們不僅說(shuō)得出，而且做得到。”